邱光隆：精準定位 找出客群
- 2020/9/10
- 零售情報
三商家購董事兼總經理邱光隆，9月9日以「最靠近客群的巷口補給，美廉社聚焦社區經濟之差異化發展策略」為題，分享旗下在美廉社如何在2020年重振，除了進行店鋪改裝，針對當地商圈和客群進行改變外，並以精準定位在南部展店，向當地連鎖超市宣戰。
邱光隆表示，做實體要先確定品牌的定位點，除了確立美廉社的定位外，也要考量到未來結合數位化的可能性，而美廉社即便走數位，也必須要與既有的對象綁在一起，甚至產生更緊密的關係才行，因此透過消費者的脈動，以即時數據的反應來推估，所以像是在南部開店的成功，主要就來自於準確的定位與立地。
邱光隆說，南部傳統雜貨店和市場十分方便，而且當地小型區域連鎖超市販售商品，都頗有彈性，不光超市，連量販店在南部都很難生存，因此2019年年初開始探討中南部，並特別調研南部市場，發現南部有更大展店空間。
此外，美廉社為了要整合O2O，以虛擬二樓門市概念發展的電商「GO美廉」，以會員為基礎，購買美廉社店以外的商品，2019年營收成長一倍，可選宅配到府，也可到店取。目前美廉社展店仍以每個里為目標，2020年店鋪開發部編制擴增一倍。
邱光隆表示，做實體要先確定品牌的定位點，除了確立美廉社的定位外，也要考量到未來結合數位化的可能性，而美廉社即便走數位，也必須要與既有的對象綁在一起，甚至產生更緊密的關係才行，因此透過消費者的脈動，以即時數據的反應來推估，所以像是在南部開店的成功，主要就來自於準確的定位與立地。
邱光隆說，南部傳統雜貨店和市場十分方便，而且當地小型區域連鎖超市販售商品，都頗有彈性，不光超市，連量販店在南部都很難生存，因此2019年年初開始探討中南部，並特別調研南部市場，發現南部有更大展店空間。
此外，美廉社為了要整合O2O，以虛擬二樓門市概念發展的電商「GO美廉」，以會員為基礎，購買美廉社店以外的商品，2019年營收成長一倍，可選宅配到府，也可到店取。目前美廉社展店仍以每個里為目標，2020年店鋪開發部編制擴增一倍。
【經濟日報。何秀玲（2020.09.10）。https://udn.com/news/story/7241/4848219】
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