全家擴大銷售100日圓均一商品

日本全家便利商店強化100日圓均一商品的品項,廚房用品等商品數增加一倍,賣場也擴大,希望打破便利商店賣的東西比較貴的既定印象,拓展新客群。
《日經MJ》6月18日報導,全家2020年11月開始銷售自有品牌(PB)「Family Mart Collection」的100日圓均一商品。在疫情下,自己開伙的人增加,因此全家先推出餐具洗滌用的海綿、濾網等10種廚房用品,使得廚房用品的營業額增加約5成。之後陸續追加微波爐用的容器等,商品超過20種,陳列架也從一層增加到三層,愈來愈有存在感。
全家營業額半數來自20歲到50歲男性,如何吸引女性,一直是該公司的課題。而且便利商店原則上是定價銷售,通常會比藥妝店或超市貴。因此決定推出價格容易一目瞭然的商品,讓不常利用便利商店的客群也能進來逛逛。
100日圓均一商品的設計以白色和灰色調為主,使這個系列有整體感。許多顧客整套購買,因此100日圓均一商品的平均客單價超過1000日圓。
全家便利商店2020年度(2020年3月到2021年2月)的顧客數比前一年少14%,但客單價上升了7%。尤其是附近沒有超市或藥妝店的住宅區,便利商店成為購買生活必須品的地方,一次購足的傾向明顯。
2021年3月,全家便利商店還推出1900日圓可買24瓶特定寶特瓶裝飲料的服務,等於5瓶免費,希望藉此讓顧客知道便利商店也能物超所值,更凸顯出全家的特色。

[2021年6月18日/流通News]

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