大陸網紅吸金功力強 但企業仍想打造自家直播銷售團隊

儘管中國大陸的新富網紅不斷打破串流直播的銷售紀錄，經常在短短幾小時內帶進數十億美元的營收，但許多大陸企業正在尋找其他更有利其品牌的策略，包括打造自家的直播團隊。
許多分析師說，串流直播已蔚為風潮，但僅依賴網紅及聲量似乎已經不太夠了。
財經網站CNBC報導，這種即時線上銷售現象（也稱為「直播商務」或「串流直播電子商務」或「直播帶貨」），2020年在中國大陸爆發新冠肺炎時快速崛起，並在其他國家與地區成長茁壯。
在影音應用程式「快手」擁有9,560萬粉絲的知名直播主辛有志說，有別於2020年的是，直播主想獲得消費者銷售量已沒那麼容易，這是該產業未來面臨的挑戰。他表示，在重量而不重質的情況下，這個產業的市場規模已成長至大約2兆元人民幣（3,125億美元）。
辛有志現在也經營著自己的公司辛選幫，擁有1,400名員工，負責篩選商品、開發產品和培訓專業直播主。辛有志說，希望有朝一日該公司能擁有1,000名自家產品的設計師。
報導說，網紅早已主導了中國大陸的串流直播銷售趨勢。例如，29歲的李佳琦因賣口紅而聲名鵲起，並在雙11光棍節購物活動之前，在阿里巴巴淘寶上的一場12.5小時直播中創下相當於18億美元的銷售紀錄。
根據產業研究業者紅人點集的數據，在同一場促銷活動中，另一位直播主薇婭在大約14.5小時內創造了13億美元的交易額。這家產業研究公司表示，護膚品和化妝品是最受歡迎的產品。
儘管與這些網紅合作可以帶來龐大的銷售量，但許多公司仍決定培訓自己的員工、打造自家的直播團隊，來舉行直播會議。
洛桑國際管理學院（IMD）的亞洲與新興市場經濟學家單嘉露（Jialu Shan）說：「與頂尖直播主合作並不是唯一的方法，有時這可能是一種「不好的」方法，特別是若[公司]想要追求獲利，因為頂尖玩家沒有品牌忠誠度，而且經常擁有議價權。」
奧緯諮詢的Dave Xie表示，用內部員工進行直播銷售會議還有助於企業節省成本，因為網紅收取佣金，而且最終約有20％至30％的交易量會被退回。

【經濟日報。林聰毅(2021.11.16)。https://udn.com/news/story/7333/5895710?from=udn-ch1_breaknews-1-cate4-news】