直播成為集客一大利器
- 2022/7/21
- 日經流通
透過直播銷售商品成為一大趨勢，它的特色是和消費者互動，容易推銷商品。比起其他國家，日本市場還有很大的發展空間，一些企業甚至成立新部門來因應。
《日經MJ》7月13日報導，小學館出版的戶外雜誌「BE-PAL」總編輯在露營時開直播，兩位男士在帳篷中烤牛排、喝啤酒，30分鐘的直播約有1000人收看。直播中出現的用具都可以在小學館網購頻道「成年人的逸品」上買到。6天的營業額約65萬日圓，還有些商品銷售一空，反應超乎公司的想像。於是小學館對旗下其他美容相關雜誌也採取同樣的手法，現在和美容專業人士或品牌合作，讓網友和專家可以藉直播交流。
花王公司去年則建置了直播專用的攝影棚，今年1月還成立專注於直播的組織，積極作業。並且從日本國內美容相關員工6000人中，挑選對直播有興趣的員工來支援，以後還打算繼續擴大規模。
直播和傳統百貨公司的銷售方式不同，因此花王和尤其擅長直播的顧問公司合作，花幾個月讓員工上直播的課。如果在賣場直接面對顧客，可以摸、聞，而直播要如何光靠影像傳達五感，是一大難題，因此需要學習。該公司看好直播未來將是企業的主要媒體。
《日經MJ》7月13日報導，小學館出版的戶外雜誌「BE-PAL」總編輯在露營時開直播，兩位男士在帳篷中烤牛排、喝啤酒，30分鐘的直播約有1000人收看。直播中出現的用具都可以在小學館網購頻道「成年人的逸品」上買到。6天的營業額約65萬日圓，還有些商品銷售一空，反應超乎公司的想像。於是小學館對旗下其他美容相關雜誌也採取同樣的手法，現在和美容專業人士或品牌合作，讓網友和專家可以藉直播交流。
花王公司去年則建置了直播專用的攝影棚，今年1月還成立專注於直播的組織，積極作業。並且從日本國內美容相關員工6000人中，挑選對直播有興趣的員工來支援，以後還打算繼續擴大規模。
直播和傳統百貨公司的銷售方式不同，因此花王和尤其擅長直播的顧問公司合作，花幾個月讓員工上直播的課。如果在賣場直接面對顧客，可以摸、聞，而直播要如何光靠影像傳達五感，是一大難題，因此需要學習。該公司看好直播未來將是企業的主要媒體。
[2021年7月13日/流通News]
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