eBay起家拚IPO!野獸國年營收飆10億,如何站穩美系IP龍頭,成為公仔迷首選?

一開始做生意,我就是要做大人的玩具!」野獸國創辦人楊詠喨談起在2010年創業的初心時這樣說。
2005年,還在美國攻讀學位的楊詠喨就迷上了收藏模型。「我是一般小家庭長大,要打工賺錢又想玩玩具,就在eBay發現一些市場機會。」於是,他開始在電商銷售玩具公仔。後來事業愈做愈大,回到台灣創辦野獸國。
野獸國從一家位於板橋新民街的地下室展示間起步,如今,野獸國已在全台有14間店鋪,也同時經營電商官網。除了玩具公仔零售之外,野獸國的業務更陸續跨足經銷代理、自產產品、IP展覽、IP授權,共5大事業體。
YouTuber鐵牛(伍家緯)曾創立擁有近70萬訂閱的「頑GAME」YouTube頻道,同時,他也是一名從日系玩具買到美系玩具的資深藏家。「剛出社會的時候,要買特殊玩具,找野獸國最穩!」他說。雖然台灣有許多代買、代購的「小賣店」,但是野獸國直接與海外品牌談定經銷代理的模式,能確保賣家一定會拿到貨,成為資深藏家心中可靠、有保障的購買通路。
談起過去1年的經營成績,楊詠喨笑著說,在疫情期間運費飆漲,也時常遇到工廠無法開工,「但我們的營運很彈性,不是單靠門市銷售,也不是單靠IP展覽。」 正因為跨足多種業務的特性,讓野獸國在疫情期間依然營收成長2成,達到年營收破新台幣10億元的成績。 在2023年還要將旗下的商品賣到全球更多國家,預期年營收可以進一步成長,並預期在2023年第2季在台灣完成公開發行。
從美國eBay起家,一直到如今經營台灣模型玩具市場10年以上,觀察台美的「Kidult」消費模式有什麼差異?面對這個問題,楊詠喨認為,以消費金額、購物習慣來說都沒有太大的差異,只是他也很快注意到,在台灣的Kidult市場,以日系IP為主流,野獸國是當時第一家主打銷售美系IP的模型玩具通路商。
被「閃靈悍將」燒到,誓做美系IP通路王
楊詠喨分享,他在美國就學時經常到同學家討論功課,「中間會有休息時間,就都在看他們的玩具,看著看著我就想買。」於是,他購入了他的第一個玩具「SPAWN(閃靈悍將)戰馬」,收藏超過10年,盒子、封膜都捨不得拆。
「我是一個土生土長的台灣人,我會因為看漫畫喜歡這些東西,也一定有人跟我一樣,」他自信地說。「美系IP是一個利基市場,但這個市場我會全拿!」同時,他想做生意的對象,也不僅是那些能花大錢的資深玩家,「我所有的商品,都是可負擔的收藏品。」就是看好未來Kidult族群會愈來愈多。
不過,野獸國的野心不僅於此。在零售方面,野獸國開始擴大商品類別,除了美系IP之外,日系、韓系也要逐步擴增。像是近年來,野獸國開始代理各國IP的台灣授權業務,如LINE FRIENDS、BT21、ULTRAMAN(超人力霸王)等,在2020年後開展的實體店鋪坪數、SKU庫存單位數,都比以往增加2到3倍。「我們要把所有Kidult商品都放進去,變成一站式消費體驗。」
殺進IP上游端!「虛實齊發」串接元宇宙
另一方面,楊詠喨也強調,野獸國的業務核心是「IP實體化」,創造多元與消費者接觸的管道。他說明,IP產業區分為創造IP、IP授權、IP衍生營運,野獸國由最下游的IP衍生營運起家,接著要一步一步往上游走,也要擴大在3大階段的業務項目。
他認為, 必須要將IP實體化,才能與消費者做出連結。 不僅是模型玩具、空間快閃店授權、到大型飯店、主題樂園合作,都是野獸國的業務範疇。就連在近期野獸國就在德國發行ULTRAMAN NFT,他也堅持必須同時發售公仔。他說明,「我們同時發NFT與公仔,這個NFT就是公仔的證明,我不相信虛擬可以單獨存在,虛實必須並存。」
接下來,他更打算進一步走到最上游的「創造IP」階段,掌握自有IP之後,再往下擴張到多年業務經驗中熟悉的IP授權、IP衍生營運業務,一條龍式的經營Kidult IP經濟。
而且不僅是聚焦台灣市場,如今野獸國也已與美國、中國、東南亞業者合作,將旗下商品推廣到海外。楊詠喨預期,2023年野獸國的海外營收將約3成,未來也將持續成長。野獸國也預計在2023年第2季公開發行,籌備資金正面迎戰國際市場。

【數位時代。程倚華(2023.04.25)。https://www.bnext.com.tw/article/74749/ebay-beast-april-23-mag】

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