Lawson賣化妝品 靠社群網站散播影響力
- 2023/7/19
- 日經流通
便利商店Lawson今年春季開始銷售的化妝品「&nd by rom&nd」大為暢銷，上市3天就賣出30萬個，被稱為是便利商店史上的創舉。
《日經MJ》7月12日報導，這是和韓國化妝品品牌rom&nd聯合開發的品牌。rom&nd原本就在年輕女性之間有很高的討論度，被稱讚「品質高」、「不會浮粉」等，發現這個品牌的是Lawson的淺岡陽子。
深夜剛在Lawson上架，社群網站上就有人投稿說「我買了！」在日本國內企業中，推特追蹤人數最多的Lawson擴散速度非常快。而且有些產品和顏色只限定在Lawson銷售，聽到限定，消費者就會搶著購買。一個29歲女性說，我在家上班，利用午餐的時間特地去買。就算買到的顏色不是自己喜歡的也沒關係，因為放到二手網站上賣，就能賣得出去。
要開發物美價廉的日用品或化妝品，數量要夠大，通常需要至少3萬個，&nd by rom&nd的售價是唇膏7000~8000日圓左右，眼影是1350日圓。開發這樣的商品以藥妝店的店鋪規模來說，相當困難。只有1萬家店以上的便利商店，才能用這樣的品質和價格推出25種品項。
不只是化妝品，早一步在社群網站找到話題，銷售獨自的商品，就有可能創造銷售佳績。為此需要蒐集大量資訊，找到暢銷品的明日之星。
[2023年7月12日/流通News]
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