Target一般商品退貨期是90天,但商品必須保持全新或未開封狀態,持有貴賓卡者退貨期可再延長30天。但它有近50個自家品牌的商品保證顧客滿意,否則只要有收據,可在一年內隨時退貨,不受全新的條件限制。 
市調顧問公司GlobalData的總經理桑德斯(Neil Saunders)分析說:「Target的策略是讓消費者建立對它自有品牌的信心,並創造顧客服務的價值觀,這在童裝方面尤其重要,因為童裝價格不低,又是穿在活潑好動的孩子身上,必須耐穿,因此品質很重要。Target的退貨條件讓家長可以安心選購。」
 
H Squared Research公司的零售分析師何索(Hitha Herzog)說:「Target這種作法的原因是留住顧客,保住自有品牌商品市占率。」
這種作法會使Target蒙受損失嗎?何索認為,非但不會,而且還會增加業績,因為這會促使消費者更樂意購買Target的自有品牌,到目前為止,Cat & Jack 退貨金額只占該品牌每年所創30億美元營收的極小比例。何況顧客回店退貨往會再採購別的商品。
不過Target依舊非常注意消費者的退貨趨勢,如果發生任何問題,就會採取限制措施。桑德斯說:「濫用退貨措施的顧客當然有,但Target可能已經把這個因素計算在營收損失之內,不會有太大的影響。」
(取材自9月5日Business Insider,TCFA中文版權所有)